河南酒在企业体制、营销机制、产品体系等方面的僵硬运营状态，未能契合酒商的经营需求。因而在数年后，豫酒品牌的经营实力与支持力度，与优秀酒商的期望和要求形成了差距。

而在银鼎商贸副总经理鞠树军看来，豫酒企业迟迟得不到解决的一个问题是，酒企对经销商的角色定位究竟是一时可利用的工具，还是伴随其成长的战略伙伴。“请大家看看，河南一线的酒类经销商，几乎没有一家是与豫酒合作成长起来的。”

郑州喜洋洋酒业曾与某酒企代理合作，投入了400多人进攻市场，建立了500多家终端网点，却在市场局面刚刚有了起色时合作被终止。知名职业经理人刘春雄以其在酒企供职的经历一语点睛：“河南酒商不敢卖河南酒的根本原因是，豫酒的诚信度、品牌实力、操做市场的能力、信心均存在短板。”他分析，酒企最担忧的是经销商做大后以渠道控制权倒逼利益分割。于是，豫酒只站在自己的利益角度去考虑产品设计、经销商政策定位。政策频繁变动，却从未思考自身过失。这才是导致厂商不和谐的根本原因。

展望：厂商合作进入新时代

论坛上，与会人士达成一致共识，豫酒与豫商合作已进入一个新时代，正在谱写新的篇章。世嘉酒业总经理助理冯红漫说，去年与宋河展开合作之后，切身感受到，豫酒龙头企业受资本运作的经营方式变革影响，已步入标准化、规范化经营通道，并在迅速提升其市场把握能力、营销手段灵活度，而这无疑是在为合作经销商的信心不断加码。