题记：青海青稞酒董事长郭守民记录青海互助青稞酒品牌的发展之路

　    青稞酒有标志，但是没有说青海互助青稞酒，我们也在中央电视台做了广告，也在路牌上也做了品牌的宣传，但是宣传上都没有互助牌！我们塑造了一个行业品牌，当时来说青稞酒只有我们一家，但是青稞是一个原料，我们没有注册，也不能注册，当我们把行业品牌都宣传起来的时候，青稞酒作为一个行业品牌都宣传起来的时候，很多 小企业都蜂拥而起，这些小企业打着青稞酒的旗号，以更低的价位进入这个市场。

　　我们的企业才醒悟到我们塑造了一个行业品牌，没有塑造一 个“互助”牌青稞酒的品牌，这个树立品牌的形象是从03年开始的。我们对怎么走品牌之路基本有了一个定位，对我们库里存放的上万吨的，70、80年的产品 怎么去定价，因为我们的产品在88年北京食品展览会上取得了金奖，我们的价格为什么这么低呢？因为大家都认为青稞酒是青藏高原人民生活中的必备品，很便 宜！

　　所以物价部门一直在严厉地控制我们价格。但是到了2000年以后，彻底进入市场经济的运营模式，价格也放开了，我们不用向国家报批我们产品的价格，产品可以由我们自己定价了，我们对产品结构进行一个调整，从03年开始，新互助，新海拔！重塑青稞酒的品牌！

　　我们也遇到了很多问题，但是到了市场经济，我们的营销人员本着把产品拿出去赊销给经销商，这就是他的任务，不懂得促销、营销、渠道、终端都不懂，我03年开始培训，渠道管理、终端管理、营销管理，怎么做渠道管理，怎么去管理终端，怎么做阵列等等……