用户名:
密码:
搜索:

当前位置: 主页 > 资讯中心 > 青稞酒资讯 >

白酒企业如何实现“提价保利”

发布日期:2011-08-17 09:59   来源:中国青稞酒交易网   作者:bindony   浏览次数:
一说提价,白酒企业尤其是中小型企业似乎酒陷入“提价找死,不提价等死”的尴尬困境。企业如何通过正确的市场营销和优良的产品表现实现提价保利,同时让消费者感觉到产品“货

一说提价,白酒企业尤其是中小型企业似乎酒陷入“提价找死,不提价等死”的尴尬困境。企业如何通过正确的市场营销和优良的产品表现实现提价保利,同时让消费者感觉到产品“货真价实”?


    化整为零


    消费者购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候业务员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较,突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解消费者的价格异议,让消费者感觉到有价值,不贵。

 

业务员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小,以致可以隐藏价格的昂贵性,这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出优点是细分之后并没有改变消费者的实际支出,但可以使消费者陷入“所买不贵”的感觉中。

 

事实表明,让消费者感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差,更多的是通过营销员、导购员技巧性的介绍和讲解,以不断化解消费者对产品价格的疑虑,并充分提升和展示产品价值。

 

巧妙提价

 

 
 
[ ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
 

中国青稞酒交易网 QQ交流群:94139505  |    客服电话:0371-68176666    |    投诉信箱:nfmaster@163.com 版权所有:©2009-2011 中国青稞酒交易网    |    南风集团公司全程运作    |    苏ICP备11014612号-1