3、队伍松散，渠道凌乱

中小企业地处县域区域，在人员招聘上有一定局限性，销售队伍多是地方上的社会青年，文化程度不高，没有相关工作经验！而企业也不注重人才培养，没有相关工作培训，在管理上也是松散管理，造成销售队伍专业性不强，低效率！销售人员多数沦落成送货人员，那里要酒送那里，缺乏销售技巧！像什么终端陈列、1.5倍安全库存法等日常销售工具完全没有概念，更谈不上深挖市场，精细化操作！销售人员业务能力低下，包括管理人员的营销思路点状思维，缺乏整体的操作思路，造成区域市场内的渠道也是凌乱不堪，东一榔头西一棒子，看似一天到晚忙个不停，结果强差人意！今天餐饮搞个促销，派人-全球品牌网-进去了，不监控过程，不要求结果，更没有后期跟踪；明天烟酒店搞个有奖陈列，不检查质量，不要求数量，虎头蛇尾，销量从何而来？

总结每个企业，每个市场，都有自身的特点，一些客观存在的因素是我们段时间内无法改变的，但在客观条件下，如何如何把握市场，扬长避短，打造适合自己发展的模式，是摆在企业经营者面前的课题！白酒企业的经营，其实就是许多“力”的组合，产品力、品牌力，广告的拉动力，渠道的推力等等,了解更多白酒市场资讯，请登录中国青稞酒交易网。