2、名酒扩张，外部竞争
随着名酒的全国性扩张和地方强势品牌的全国化进程的加快，这些大企业越来越重视县域市场的开发，中小企业不可避免的要与这些名酒直面竞争：店招门头促销品，人员渠道品牌力等等等等，中小企业的生存空间越来越小！一些企业为了避开直接竞争，避开名品的价格带，走低端产品，逐渐的就使企业陷入了怪圈，导致利润率越来越低。而消费者盲目的名酒情节也促使一些经销商走向了名酒贴牌、买断的道路，像泸州、郎酒、枝江、红星的一些子品牌，价格甚至低到40元以下，使得这些县域企业经营更是雪上加霜！

3、高昂的渠道成本壁垒
在名酒扩张和品牌林立的市场条件中，核心渠道的力量被越来越重视，核心餐饮、大型商超、名烟名酒等等，准入门栏被逐年提高，高昂的各项费用对于资金、人脉资源有限的中小企业来说负担越来越重，“把控渠道”逐渐成为中小企业遥不可及的梦想！