从众性

由于农村相对封闭，信息传递较慢，主要靠口碑传递，这就造成农村消费者具有从众心理，特别在节假日期间，只要产品价位合理，没超出消费者的心理底线，便竞相购买，并产生轰动效应，较易形成购买群体。在农村，70%以上的农民有从众心理，哪个酒品好卖，价位合理，农民都愿意购买。只有在家里有大事或送礼时，才考虑酒品的档次和价位，以照顾面子。

攀比性

在节假日期间，农村请客送礼风气很浓，并带有中国传统文化色彩，特别是随着农民经济收入的提高及生活水平的改善，请客送礼的档次及价码不断攀升，造成农民的攀比心理很严重，平时不舍得花钱买的酒品，这时候也舍得买。他们认为价格贵、包装新颖的酒品会让其很有面子，也会让收礼者倍感关系密切。例如在北方的部分地区，酒品是春节、中秋节必送的礼品，20元/瓶—60元/瓶的酒品将会在此期间掀起一个购买小高潮。

无论是青稞酒经销商还是青稞酒代理商都可以尝试着把青稞酒销售进军市场打入农村市场，当然进入农村的青稞酒应多以低端青稞酒，当然包装等各方面的中档青稞酒也可以尝试着销售。农村也是个大市场，青稞酒经销商不妨一试！

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