在快速成长时期,洋河的厂商派驻代表与经销商共同操作市场的1+1模式对蓝色经典起到了巨大推动作用。但是,这种模式的弊端也逐渐显现, 2010年10月中
在快速成长时期,洋河的厂商派驻代表与经销商共同操作市场的1+1模式对蓝色经典起到了巨大推动作用。 但是,这种模式的弊端也逐渐显现, 2010年10月中旬,媒体爆出洋河针对其在江苏省内主要竞争对手今世缘签订“恶性竞争合同”的新闻,而消息的来源正是洋河旗下的零售商。传出的消息称,在江苏省的扬州、连云港、苏州等多个地区,洋河的经销商正在给零售商施以压力,如果想要销售洋河股份旗下品种白酒,则不能销售今世缘旗下的白酒,这种要求被零售商认为是“霸王协议”而出现不满和对抗情绪。
随着营销技术的进步, 1+1模式也逐渐面临新的挑战。尤其2010年以来,非代理制商业合作模式逐渐在白酒行业形成一种新的气氛。非代理商模式开始避免以往那种把经销商当做工具使用的传统做法,而是白酒厂家与经销商或者业外资本共同组成联合营销公司,这样经销商和厂家的地位基本相等的股东,这样双方利益更紧密的绑在一起、风险共担,这对以往那种厂家为强势,经销商为被支配的合作模式形成一个巨大反差,目前水井坊、泸州老窖、酒鬼等品牌正在试水和推行的模式很可能会对洋河蓝色经典的1+1模式形成新的挑战,并且成为主流,这样洋河的经销商流失也成为可能。
此外,在长期的营销竞争中,一大批经销商也早已经鸟枪换炮,在实力和经验上非常强势,如在全国涌现的浙江商源、华致酒行、上海南浦、河南世嘉等超级经销商,早已完全改变了以往那种单纯的产品意义上的经销商概念,他们更多的代表商业资本,并且完全可以出现客大欺主的状况出现,所以,以往那种将经销商用之用之,弃之弃之的思路,已经不合时宜。