2、市场论证之道 1)专业的市场研究。专业的市场研究,就是让招商工作走出以下几个误区。一是对待市场问题。所有市场都有问题,有难题,但招商中最
2、市场论证之道
1)专业的市场研究。专业的市场研究,就是让招商工作走出以下几个误区。一是对待市场问题。所有市场都有问题,有难题,但招商中最大的问题是我们满眼全是问题。如果说把市场每个问题,每个竞品都摆在面前,去解决、分析,那么,这个市场的调研结论就是没法做。二是对待市场机会。销售人员耳熟能详的孤岛卖鞋的故事,都不穿鞋,所以鞋没法卖,没机会?现实中,我们总是有创新的欲望,缺少创新的行动,无法把创新的思维转化成企业的市场资源。抱怨共性的产品太普通,个性的产品太另类,那么没有另类的模仿、跟进何谈市场机会?三是市场的本质是什么。只看到市场的表象,不思考也抓不住市场的本质,盲目下出调研结论,而最终出现“归因错误”。
3、招商实施之道
第一步是对每个调研的细节要做出客观的、真实的、细致的《市场研究报告》;第二步是对市场进行细分、渠道细分、产品细分,推广阶段细分作出可行性的《市场运作规划》;第三步目标客户的完全考察与拜访,通过《商圈及目标客户考察报告》,对商圈及选择的目标客户,有计划的、分主次的、分时间的策略性的拜访和谈判。
总归,作为企业的营销人员要想真正成功招到经销商,最重要的就是要围绕需求推销机会,而