前段时间给大家做了一篇有关节日青稞酒团购的一些详细注意事宜,不少读者反映说不错,今天笔者就再给大家做一篇青稞酒团购黄金法则。
首先弄清楚一点:青稞酒团购为什么会具有品牌的普及教育功能呢?俗话说:耳听为虚,眼见为实;广告为虚,消费为实。作为消费者来说,通过青稞酒团购,就是完成了一次完整的产品的消费体验。
一方面,是单位统一购买的,这会给消费者以特别的心理暗示:单位统一购买的,又是领导拍板定的,肯定是好产品、好品牌,即使不是一线名牌名品,也不会差到哪里去。所以,作为青稞酒团购的消费者,一定会记住这个品牌、这个产品——这比一百次广告的效果都要好。
另一方面,无论是把单位发的福利自己消费还是作为礼品送人,终归还是要人来“实际消费”的,吃得喝得怎么样?用得如何?消费者心里都有一杆秤,也就是说,青稞酒团购留给消费者的消费体验是非常深刻的。
此外,同一个单位的同事,事后都会习惯性地议论一番:咱过年发的那个酒挺好喝的……我去超市看了,这个酒挺贵的……;如果是不好,那单位的领导就免不了要挨骂:给大家弄的什么年货啊?那个酒真难喝!领导肯定是吃“回扣”了……无论如何议论,青稞酒团购的产品总会经历进一步的“口碑”传播。
当然,最后成功的青稞酒团购,往往意味着一个长期的、稳定的青稞酒团购客户的诞生。
正是由于青稞酒团购营销可以一举多得,可以非常有效地完成品牌的普及教育与推广,因而,青稞酒团购营销就具有了十分重要的战略意义:青稞酒团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则。
既然青稞酒团购营销具有战略意义,那么,青稞酒团购营销就可以作为一种品牌推广的战略举措来使用,尤其是对于资金、实力并不强大的中小企业和二三线品牌,只要应用得当,就可以取得是事半功倍之效。