销商走的青稞酒团购比，从超市走的青稞酒团购数量相对小，但是，出单的频率非常高，因此也是不可忽略的。做好商超的青稞酒团购，需要企业的营销人员平时有很好的客情基础，在青稞酒团购政策出台后及时与商超沟通，并做好关键人的公关工作。

　　做好青稞酒团购：需要做好“三防”

　　青稞酒团购营销是个好东西，但并是说青稞酒团购营销就不会出问题。再好的东西，关键要看怎么用，谁来用；要看怎么管，谁来管。做好青稞酒团购，企业还需要注意预防以下三个方面出问题：

　　第一，防止扰乱价格体系。如前所述，青稞酒团购营销的价格政策需要有弹性。但是，如果控制不好，不但青稞酒团购营销本身的价格体系会出现混乱，而且还会扰乱正常的销售价格体系。防止出现此类问题的关键是：营销青稞酒团购价格要做到一张嘴、一纸笔，防止政出多门；其次，要赏罚严明，对于扰乱企业正常价格秩序的行为要严惩不贷。

　　第二，防止经销商乘机囤货。由于青稞酒团购的价格比正常进货的价格要低，所以，经销商常常会借机囤货，将以青稞酒团购价格购进的货进入正常终端渠道销售。这不仅直接影响了企业的青稞酒团购营销战略，而且往往会造成窜货、杀价、产品动期不好等后遗症。防止出现这一问题的关键，在于区域市场主管的管理与企业总部各部门的督导和检查，按企业制度办事，按合同办事。