做好节日青稞酒团购的黄金法则四——充分整合企业内外部资源。

　　有人把青稞酒团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的。尽管青稞酒团购并不完全靠“关系”，然而，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后。对于青稞酒团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么，如果有一方与对方是熟人、同事、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。所以，作为企业，在合理合法的前提下，在青稞酒团购营销中要充分整合企业内外部资源。

　　首先是企业所在地资源。企业所在地是企业自己的“主场”，主场也往往是企业青稞酒团购营销的主战场。想必每个企业都是善于利用天时地利人和的，但关键是，在青稞酒团购营销中，如何让更多的当地客户把自己的产品作为“特产”送出去，如何借助身在他乡的“老乡”资源——尤其是名人老乡、企业家老乡，把自己的产品“带”出去，是企业需要认真琢磨的。

　　其次，充分挖掘经销商资源。青稞酒团购营销绝对不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的青稞酒团购营销是着眼于所有销售区域的大青稞酒团购、大营销。只要有合适的青稞酒团购政策，让经销商获得可观的利润空间，经销商是会自己转起来的。当然，很多时候，经销商的选择不止一个，会有比较和权衡。这时候，区域市场主管的督导作用就十分重要了。

　　最后，做好商超的青稞酒团购也很重要。青稞酒团购市场是个大蛋糕，绝大部分超市也都有自己专门负责青稞酒团购的部门。逢年过节，商超的“青稞酒团购部”都会非常忙碌。与从企业、经