四、通路结构 1、终端分析 渠道类型 城区数量 乡镇数量 备注 餐饮 酒店 13 约50 酒店办事请客、企事业单位招待等主要场所,农村办事宴请有去酒店的趋势
四、通路结构
1、终端分析
渠道类型 |
城区数量 |
乡镇数量 |
备注 |
|
餐饮 |
酒店 |
13 |
约50 |
酒店办事请客、企事业单位招待等主要场所,农村办事宴请有去酒店的趋势;茶屋农家乐主要聚饮、娱乐场所 |
茶屋农家乐 |
37 |
约15 |
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零售终端 |
名烟名酒店、中超市 |
15 |
8 |
本地零售业态不发达,没有大型超市;名烟酒店基本是代理商的门面店;中超市没有专门的酒水部,品类不全、陈列不佳;主要承载酒类销售的是批零点、零售店 |
批零店、零售店 |
230 |
260 |
2、通路模式
★互助青稞:市区烟酒店、便民零售终端直供,酒店、茶屋、农家乐部分直供;由乡镇偏远,消费分散,零售终端少的特点,而采取乡镇分销制。厂方配置三人员,进行业务协助工作。
★威远点状元青稞:城区与乡镇都采取分销方式;城区供批零店,由他们供向所辖零售店及相关消费终端。厂方无人员,大经销商裸价,自行运作市场;目前是跟随策略。
★武酒:在本地两个客户,分别运作武酒系列及坛藏系列;厂方在当地高有办事处机构,人员共6个,进行市场终端服务与管理。精耕细作。