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青稞酒招商存在的问题

发布日期:2011-09-17 10:33 来源:中国青稞酒交易网 作者:bindony 浏览次数:
无论是新青稞酒厂家新产品,还是老厂家成熟青稞酒产品,青稞酒招商工作总是持续在进行。

无论是新青稞酒厂家新产品,还是老厂家成熟青稞酒产品,青稞酒招商工作总是持续在进行。青稞酒招商方式,一年到头都在招商的厂家,所采取的青稞酒招商方式,绝大多数是硬青稞酒招商。所谓硬招商,就是直接发布青稞酒招商信息,希望与经销商直接展开商业合作,所以有些厂家的青稞酒招商广告上强调合作收益,强调市场空间、优厚政策支持,甚至现在还有专门帮着青稞酒招商的服务机构,声称可以在短时间内迅速帮厂家找上几百个经销商。

 

看起来热烈的青稞酒招商活动,实际在青稞酒招商中存在哪些问题呢?

 

1.越是强调自己在火爆青稞酒招商,财富机会有限的厂家,越是能看出来这厂家急功近利的市场思维,这类厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。

 

2.有些厂家在青稞酒招商时拼命强调市场空间和产品利润,其实,在经销商看来,这都是理论值和空想。市场空间有多大,要看进入者的数量,而且这个青稞酒招商进入者的数量是动态的,也不那一两个厂家所能控制的,再者,强调产品巨大的利润空间,可是,产品的利润空间再大,没有销量,也是空的。而且,越大利润空间的产品,其背后的销售成本,周转频率,销售风险等因素往往越高。毕竟,利润和风险都是在捆绑在一起的,哪有稳赚不陪的生意。

 

3.青稞酒招商一开始就进行商业合作,厂家和经销商之间都缺乏一定的认识了解和磨合期,刚开始还有点兴趣和兴奋劲,但随着市场问题的出现和有限的业绩达成进,厂商之间的合作矛盾很快就开始不断出现。

 

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