淡季市场是对企业管理执行和市场运作的最大考验，企业必须把自己的优势资源采用最为有效的投入方式进行市场的传输，具体应该包括：产品品种的选择和调整、终端生动化的建设、产品政策的投入与调整等因素，进而逐步形成产品终端宣传与产出有效比例。

首先要做好精品店的“点”诉求工作，因为现在市场的竞争核心是软性服务产品的竞争，单一销售场所之间的个性化差异很大，而共性较少，每一个销售场所都是一个很独立的单一市场，白酒企业必须在“点”成功的基础上，才能达到规模化“面”效应的实现。

其次，每一个消费场所都有明确或者非明确的固定消费群体定位，这一特定的消费群体形成了比较针对性的产品消费市场，企业必须通过产品品种的调整与试销达到产品与消费环境的有效结合，才能实现终端资源的最有效利用。　

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