白酒的淡季市场可谓是真正的销售“冬季”，大部分产品都处于销售“静止”状态，白酒企业在制定淡季市场决策时应注意激发市场消费潜能量，实现淡季的有效运作。

企业行为要有针对性的目标受众对象

旺季时，白酒企业为了获得更多预期收益，采用广种薄收的市场投入策略，在投入量和投入面上都是一种十分“大气”的行为。这种投入策略在高消费量的支撑下，可以弥补盲目投入所带来资源浪费的反馈效应，但是在消费市场的淡季，由于失去了支撑点的有力支撑，盲目投入所带来的影响会即刻在市场中显现出来。企业必须加强市场投入的资源针对性，进一步优化投入组合。在加强对原有忠诚顾客心理诉求的基础上，进行信息的针对性预知延伸。通过举办针对性的公关宣传、促销活动，选择受众对象比较针对的媒体等具体市场行为的实施，使产出与投入的比例达到或者超过旺季时的相关比例。

企业行为要有创新性的主题和内容

个性化和创新性永远是企业的竞争主题。淡季市场消费者对白酒产品的信息预知欲望不够强烈，企业在进行信息传播时，必须有创新性的记忆点和产品卖点才能引导消费者的消费方向，激发消费者的消费潜能。

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