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如何做好青稞酒团购客户的维护

发布日期:2011-09-17 10:14 来源:中国青稞酒交易网 作者:bindony 浏览次数:
青稞酒团购迅猛发展,已经影响其他销售渠道的青稞酒销量,特别在部分市场酒店酒水自带比例占到90%,让酒店中高端青稞酒销量骤减。

青稞酒团购迅猛发展,已经影响其他销售渠道的青稞酒销量,特别在部分市场酒店酒水自带比例占到90%,让酒店中高端青稞酒销量骤减,放在柜台上的中高端青稞酒产品演化成陈列展示,自带酒水催生酒水平价超市或酒店超市价。青稞酒团购渠道则成为未来几年中高端青稞酒拓展的主要渠道。行业了的“蓝红双雄”的快速崛起,更加证明青稞酒团购渠道的重要意义。

 

对于青稞酒团购市场的开拓,一般分为人际青稞酒团购资源的开拓和业务型青稞酒团购资源的开拓,人际青稞酒团购资源,这是中国特色,而业务型青稞酒团购资源开拓,则要靠服务。由于各大白酒品牌驶入“蓝海”——重点运作青稞酒团购渠道,让青稞酒团购成了大家各显神通的大舞台。

 

针对非单位购买私人购买青稞酒的客户,绝不采取打折和裸价的手段,两个差距大的价格,会让客户认为我赚了好多钱的不好印象。对于这类私人客户,在购买产品会赠送一定价值的烟、酒或饮料等产品,让客户心理很舒服。

 

低价做青稞酒团购没有出路的!为什么呢?第一,价格低了就没有钱给青稞酒团购业务人员提成,这样反过来影响青稞酒团购人员的积极性。第二,价格低了就没有费用来做客情维护,没有客情又何谈青稞酒团购资源呢?

 

一些经销商朋友认为,青稞酒团购主要凭领导关系才做得好,有良好的客情是青稞酒团购的保障,如把青稞酒团购的希望寄托在某个领导身上,则风险太大,而不长久,因领导的调动或其它

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