中国白酒行业是一个传统行业，也是一个比较矛盾的行业。它有很强的地域性，区域之间差异性非常明显，区域内部又是一个同质化严重的行业，竞争非常充分。行业运转完全以竞争为导向，甚至有时一个企业的策略制定完全是以对手为蓝本，在市场运作中，有的环节进行复制，有的环节进行拔高阻击，以此来获得竞争优势。

在这些营销要素里面，价格表现最为活跃、最为显著，主流青稞酒价格为广大消费者所接受，市场需求巨大，而且以自然销售为主，资源耗费少，投入产出比在这些区间最大，下面就区域白酒——青稞酒价格策略来做一个简单的分析。

   首先，在市场调研时，青稞酒价格就被列为重要关注的指标。

其次，在确定主流青稞酒价格区间、初步搭建价格体系后，下一步就是根据竞争对手的情况调整主流价位。

谨防青稞酒价格陷阱

但有一个问题非常重要和关键，青稞酒价格机会有时候也被称为价格陷阱，它是指市场上不存在产品或产品分布很稀疏的价格段。这是价格体系设置中的一个难点，但也可能是一个机会点，运用得当，可以使新品与竟品产生错位，独享一个空白区间，判断失误，则会使资源投入方向错误，